fbpx

Что делает консультант по стратегии?

Имея в своем списке услуг, как основное направление, стратегический консалтинг, мы понимаем, что здесь без пояснений не обойтись, — кто-то прямо спрашивает «Что вы делаете?», кто-то просто заказывает «трендовую услугу», и уже во время предварительной консультации стараясь выяснить ожидания клиента, мы понимаем, что прежде всего нужно синхронизировать понятия и смыслы. В этой статье мы расскажем, что же делает консультант по стратегии именно в нашей компании, и чего мы не делаем из списка «классических» направлений стратегического консалтинга.

Итак, стратегия определяется как «план с целью реализации долгосрочных целей», и организации регулярно привлекают консультантов по стратегии для оказания им поддержки в разработке и реализации бизнес-стратегий. Рынок услуг по стратегическому консалтингу состоит из восьми дисциплин:

корпоративная стратегия
трансформация бизнес-модели
экономическая политика
слияния и поглощения
организационная стратегия
функциональная стратегия
стратегия и операции 
цифровая стратегия

Корпоративная стратегия, также называемая стратегическим управлением, включает в себя разработку стратегий и целей для всего предприятия и бизнес-единицы. Консультанты по стратегии регулярно привлекаются для поддержки, в частности, разработки концепции и заявлений миссии, разработки стратегических планов и разработки планов реализации (в которых описываются мероприятия и ресурсы, необходимые для реализации планов). Типичные примеры стратегических консультативных проектов включают оценку стратегических вариантов, поддержку процессов бизнес-планирования и разработку планов роста, таких как стратегии выхода на рынок (когда компании хотят войти в новые регионы или запустить новые продукты).

Подобно корпоративной стратегии, трансформация бизнес-модели (BMI) также фокусируется на проектировании и разработке стратегий, ориентированных на будущее, с основным отличием в том, что оно охватывает фундаментальные изменения в ведении бизнеса, часто вызванные серьезными изменениями во внешней среде. Кроме того, трансформация бизнес-модели имеет более широкий охват, чем стратегия, рассматривая ряд организационных и операционных элементов и их взаимодействие для достижения общей цели; такие как ценностные предложения, сегменты клиентов, структуры затрат и организационные структуры. Из-за разрушительного характера технологий в последние годы консультанты, которые поддерживают участие в ИМТ, во многих случаях работают на стыке цифрового дизайна и ИТ-стратегии.

Сфера обслуживания экономической политики включает в себя ряд экономических консультативных услуг, которые поддерживают правительства и международные институты в разработке политики. Большинство предложений охватывают фискальную политику; которая касается действий правительства в отношении налогообложения, бюджетов и расходов, денежно-кредитной политики; которая касается действий центрального банка в отношении предложения денег и процентных ставок, или правительственных интервенций в таких областях, как рынок труда, национальная собственность, жилье и многие другие области. Дальнейшие предложения в этом сегменте включают в себя оценки воздействия (такие как исследование социально-экономических выгод), анализ финансовой оценки в случаях споров (экономические споры), экономические исследования для антимонопольных дел или расследования конкуренции и слияний, проводимые как для корпораций, так и для правительств. власти.

Консультанты по стратегии вместе с консультантами по корпоративным финансам, юристами по слияниям и поглощениям и инвестиционными банкирами также активно работают в сфере слияний и поглощений, уделяя особое внимание стратегическим и коммерческим операциям на этапе, предшествующем сделке, хотя во многих случаях консультанты нанимаются для управления период после интеграции слияния. Стратегические консалтинговые фирмы, например, помогают компаниям и инвесторам выстраивать бизнес-кейсы, чтобы понять экономические факторы слияний или поглощений, а в дальнейшем поддерживать клиентов с должной осмотрительностью в работе с потенциальными целями. Другие области, в которых консультанты по стратегии могут играть роль в слияниях и поглощениях, включают поддержку создания альянсов и совместных предприятий, управление изъятиями из продажи / выделением ресурсов и содействие первичным публичным предложениям (IPO).

Организационная стратегия рассматривает рычаги, на которые организация должна влиять, чтобы со временем реализовать стратегию предприятия. Главные предложения включают разработку организационных структур и корпоративного управления, оценку конкурентоспособности организации, разработку стратегий человеческого капитала и поддержку программ управления стратегическими изменениями. Функциональная стратегия включает в себя разработку стратегических планов и планов для организационных функций, которые могут варьироваться от продаж и маркетинга до финансов, HR, цепочки поставок, R & D или закупок.

За прошедшее десятилетие стратегическое управление и оперативное управление все больше сближались, поскольку такие темы, как управление процессами, операции и технологии, стали все более важными элементами выполнения стратегии. Следовательно, несколько предложений, которые исторически были сосредоточены вокруг стратегического консультирования, были расширены, чтобы включить операционные соображения, и в результате область Стратегии и операций приобрела значительную важность. Эта область обслуживается не только консалтинговыми фирмами, которые продвинулись к операциям, но также нанимает специалистов по операциям, которые нарастили свои стратегические навыки, и крупными технологическими фирмами, которые используют свой технический опыт для создания преимущества. В перспективе границы между стратегией, операциями и технологиями, как прогнозируется, еще больше размываются,

В связи с развитием технологий цифровые стратегии вышли на передний план стратегической работы, не только создавая бизнес-амбиции, но и, как никогда ранее, представляли суть между успехом и неудачной стратегией, и в результате рынок цифровой стратегии продемонстрировал беспрецедентный рост в последнее время. Область обслуживания объединяет элементы из стратегии и организации ИТ и включает в себя такие предложения, как разработка стратегии для цифровых операций, разработка корпоративной ИТ-стратегии или онлайн-стратегии, разработка подходов к аналитике или переходам в облако, а также работа на высоком уровне для технологические области, такие как архитектура, управление и управление приложениями.

Наши компетенции:
корпоративная стратегия
трансформация бизнес-модели
экономическая политика
организационная стратегия
стратегия и операции
цифровая стратегия

Так что же делает консультант по стратегии?

Консультанты по стратегии наняты клиентами для оказания им поддержки в принятии стратегических решений, которые включают разработку стратегии и, в некоторой степени, также выполнение стратегических планов. Поскольку ответственность за принятие стратегических решений входит в полномочия CЕO и (старшего) руководства, консультанты по стратегии обычно работают на руководителей и высокопоставленных менеджеров. Таким образом, стратегические советники могут помочь компаниям в определении их видения, миссии и стратегии, помочь им с выходом на новый рынок или с переходом на новую бизнес-модель. Правительствам и учреждениям оказывается поддержка в разработке экономической политики, в то время как в случае слияний и поглощений консультанты по стратегии обычно поддерживают стратегические действия процесса слияния и поглощения, такие как установление стратегии слияния и поглощения,

В то же время работа консультантов по стратегии может охватывать все основные функциональные стратегии, охватывающие стратегическую работу по всей цепочке создания стоимости. Например, стратегическим консультантам может быть предложено определить коммерческие стратегии в области продаж и маркетинга, составить стратегию ценообразования, канала сбыта и комбинации продуктов на рынке. HR консультанты могут вносить вклад в стратегии человеческого капитала, включая бизнес-кейсы по управлению талантами, в то время как в области операций консультанты по стратегии отбираются для разработки операционных моделей и связывают их с бизнес-целями более высокого уровня.

В свете развития цифровых технологий и технологий как инструмента реализации стратегии или, по мнению некоторых, даже одного из ключевых конкурентных отличий в наши дни, цифровая стратегия за последние годы превратилась в обширную область услуг в рамках стратегического консалтинга. Цифровые стратеги поддерживают заказчиков, среди прочего, в создании ИТ-стратегий, разработке планов по внедрению технологий в бизнес-стратегии, обеспечении хороших бизнес-функций для внедрения систем и инструментов, а также работы ИТ-архитектуры высокого уровня.

По всему миру существуют тысячи консалтинговых фирм, которые предоставляют услуги по стратегическому консалтингу, однако число фирм, имеющих глобальный охват и репутацию, ограничено гораздо меньшим числом компаний, действующих на вершине рынка. Аналитики обычно различают два типа фирм: фирмы, занимающиеся стратегическим консалтингом (то есть занимаются исключительно стратегией и операциями) — как наша компания, и «стратегии» мультисервисных фирм (линия услуг универсальной консалтинговой фирмы, предоставляющей стратегические услуги).

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ