fbpx

Анализ нынешнего положения компании

26 Октябрь, 2015 by SI in РЕКОМЕНДУЕМ ПРОЧИТАТЬ!

Возможно, вы слышали старый ирландский анекдот: «Если бы я был на вашем месте и хотел туда попасть, сэр, то шел бы не отсюда». Он вполне может прийти вам на ум, если вы задумаетесь о своей компании и тех планах, которые у вас могут быть в отношении её. Мы не в силах изменить прошлое, а ведь оно влияет и на настоящее, и на будущее.

Хочу привести пример компании, которая работает в индустрии туризма. Раньше она специализировалась на путешествиях «на историческую родину». Годами эта компания довольствовалась скромными, но стабильными доходами, а с приходом к руководству нового поколения захотела расшириться и добиться большего.

Новый директор решил, что расширение коснется двух направлений — они перенесут офис в Киев (что они уже и сделали) и так же они добавят в перечень своих услуг организацию деловых поездок, поскольку около их нового офиса есть много компаний, которые эта турфирма могла бы обслуживать, не увеличивая свои затраты.

Но без анализа нынешнего положения фирмы, такое правильное на первый взгляд, решение может привести не просто к убыткам и разочарованию, но и к вероятному закрытию бизнеса. Не буду утомлять вас деталями, но проанализировав работу компании за последние несколько лет — ее финансовые показатели, качество обслуживания, маркетинг, обеспеченность кадрами стало видно, что ничего особенного фирма не добилась. У нее не было опыта обновления предлагаемых услуг, и даже если бы вдруг появились какие-то идеи, денег на их реализацию тоже не было. В целом мы пришли к выводу, что у этой очень стабильно работающей фирмы не было никакого опыта перемен, а ее финансовое положение было далеко не лучшим.

Так как же она справится сразу с двумя деловыми идеями, реализация которых потребует людей, денег и введения новой услуги, т.е. именно того, в чем компания не сильна? Ответ был очевиден: фирма не справится даже с одной из этих задач, не говоря уже о двух. Её стратегией должно быть не расширение, а укрепление — сначала ей нужно улучшить положение и только потом искать новые, более зеленые пастбища. Возможно, новый директор надеялся услышать что-то другое, но только этот план был бы для его фирмы правильным.

Анализ вашей компании, ее истории и положение в настоящее время даст вам два преимущества:

  1. еще раз взглянуть на историю вашей компании и понять, что вы делаете, хорошо ли это вам удается и как в это вписываются новые планы;
  2. поможет оценить возможности компании в настоящее время.

Одно предостережение: если ваши дела идут неважно, рост через быстрое расширение или диверсификацию не подойдет — почти наверняка не хватит денег. Ваше деловое решение должно основываться на достоинствах компании, вы должны подумать, как она сделать так, чтобы компания вначале укрепила свое положение и подготовилась к расширению.

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ